عندي فكرة رهيبة
أقابل دائماً أشخاص لديهم “أفكار رهيبة” ولعلي أقنع نفسي أن أفكاري أيضاً رهيبة! لكن هل فعلاً هي كما نظن؟ نبدأ بقصة قصيرة…
وصل رائد وفيصل إلى المقهى ولكن المواقف ممتلئة، المحاضرة قرّب وقتها… وفيصل يقول: ماني ماشي إلا بقهوتي ☕ وقتها قال رائد عبارته الشهيرة: يا ريت في تطبيق نطلب منه والموظف يسلمها لنا في السيارة! الدكتور يشرح وهم يفكرون… يمكن نصير زي مرسول ومنها “دروب” من الجامعة بكبرها، أصلاً عندي إنذار!
قبل أن تنطلق في التنفيذ، هنا بعض الأسئلة:
هل تحل مشكلة؟ 😬
عادة تقوم المشاريع الريادية الناجحة بحل مشكلة، فعلى سبيل المثال يلجأ غالبية الموظفين إلى طلب الغداء من تطبيقات التوصيل في وقت العمل لأن هذه التطبيقات تحل عدة مشاكل:
- عدم وجود وقت كافٍ للخروج والعودة إلى المكتب
- ارتفاع درجة الحرارة في الصيف
- الخوف من فقدان موقف السيارة
هل المشكلة تتكرر كثيراً؟ 🔁
قد تكون فكرتك رائعة ولكن المشكلة لا تتكرر لدى المستخدمين بما فيه الكفاية، مثلاً انتشر قبل سنوات منتج لتوقع عمر الشخص من صورته باستخدام الذكاء الاصطناعي، هذا المنتج لا يتوقع أن يقوم المستخدم بإعادة استخدامه حيث إنه سيقوم على الأغلب بتجربته مرة واحدة، الأفكار المشابهة قد تحصل على نمو سريع لكنها ما تلبث أن تفقد مستخدميها أو، في مصطلحات ريادة الأعمال، لديها معدل احتفاظ منخفض.
ماذا عن المحيط الأزرق؟ 🌊
صحيح أن العديد من المنتجات التي نستخدمها كمتجر التطبيقات يعد محيطاً أزرقاً (سوقاً جديداً) إلا أنني أرى ندرة وجود ذلك في المشاريع الريادية وكثرة استخدامها – ولا أبرئ نفسي – كعذر للمواصلة في فكرة ضعيفة يتعلق بها رائد الأعمال عاطفياً😊
إذا كان التكرار غير متوقع ولكن المشكلة كبيرة؟
"تطبيقي يساعد المستخدم في شراء منزل، صحيح أن ذلك لا يتكرر كثيراً لكنه شيء كبير فعلاً"
أتفق معك، ولكن احرص على وجود نموذج عمل قوي بحيث أنك تحصل على مبلغ كبير عند كل عملية شراء.
هل تناسب السوق في الوقت الحالي؟ 🕗
دعنا نتخيل أنه بعد 20 سنة من الآن أصبح غالبية الموظفين يعملون من المنزل، هل فكرة التوصيل من المطاعم وقت العمل فعالة؟ لا أظن ذلك حيث إن تناول الطعام المطبوخ في المنزل أوفر وصحي أكثر ماذا عن تطبيقات الاتصال عن بعد مثل Zoom؟ كما يقال: “هذا وقتها”
هل هناك عدد كافي من المستخدمين؟ 👥
أحياناً تكون الفكرة مميزة، ولكن السوق أو شريحة المستخدمين صغيرة جداً، على الرغم من كوني أحد الباحثين عن مقاهي تقدم قهوة منزوعة الكافيين، إلا أني أرى أن سوقها في المملكة صغير جداً، ألا ترى مقاهي القهوة المختصة ممتلئة بعد منتصف الليل؟ قد يناسب مقهى مماثل سوق كاليفورنيا في الوقت الحالي لكنني أظن أن المقهى المحلي سيغلق أبوابه سريعاً!
هل الفئة المستهدفة لديها قدرة شرائية عالية؟ 💰
بعض التطبيقات لديها قاعدة مستخدمين كبيرة جداً، ولكنها تفشل في الحصول على عائد مالي كافي نظراً إلى ضعف القدرة الشرائية لدى المستخدمين
ولكنني لا أستهدف بيع أي منتج، نموذج عملي قائم على الإعلانات
الأسواق الضعيفة اقتصادياً عوائد الإعلانات فيها منخفضة
فكرة رائد
هل تحل مشكلة؟
نعم، العديد من محلات القهوة المختصة لديها مواقف محدودة وعادة الوقت ضيق في الطريق إلى الجامعة\العمل.
هل تناسب السوق الآن؟
بكل تأكيد، مع انتشار محلات شرب القهوة المختصة وثقافة شرب القهوة في المجتمع.
هل تتكرر؟
نعم، عادة تحصل كل يوم عند الكثير من الناس، بل قد يستخدم عدة مرات في اليوم.
هل لدى الفئة قدرة شرائية عالية؟
بكل تأكيد، حيث إن القهوة المختصة أسعارها مرتفعة.
هل الفكرة رهيبة؟ 🤔
نعم، أظن ذلك :)
ملاحظة
من المفيد جداً قيام رائد الأعمال بحل مشكلة يواجها شخصياً كما هو الحال مع رائد، حيث يكون فهمه لأبعاد المشكلة واهتمامه بحلها كبير.
أخيراً
ليس مطلوب منك أن تتخلى عن فكرتك في حال كونها لا تجيب على هذه الأسئلة، ولكنها فرصة رائعة لإعادة صياغة فكرتك، عبر تبسيطها أو تغيير الجمهور المستهدف مثلاً. كما هو الحال في كثير من مراحل ريادة الأعمال، أنت بحاجة إلى القيام بتغييرات بشكل مستمر.
أتمنى لك التوفيق يا صاحب الفكرة الرهيبة 🙂